唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的(de)第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场，目前(qián)均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国(guó)内社(shè)交格(gé)局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随(suí)后(hòu)又(yòu)及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露(lù)疲(pí)态(tài)，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特(tè)别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产(chǎn)品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来(lái)了(le)。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩(yán)回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在(zài)很长一(yī)段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班，防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本(běn)东(dōn防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行g)京(jīng)集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层(céng)会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自(zì)一线的(de)汇(huì)报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负责(zé)人(rén)。类似情况在(zài)此前王力任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随(suí)着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新(xīn)事(shì)业部(bù)，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试图(tú)从中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如(rú)果不(bù)是唐(táng)岩(yán)的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列(liè)举措，打消了(le)他的(de)念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业(yè)务(wù)的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是预(yù)算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式(shì)推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕(bǔ)捉”两大(dà)技(jì)术场景落(luò)地。然而(ér)，这(zhè)一(yī)新作没能打响任何水花。据(jù)点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新(xīn)事业(yè)部自成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必(bì)然。可问(wèn)题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东(dōng)等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本地(dì)化运营等多(duō)个方面(miàn)均处(chù)于劣(liè)势，最后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是(shì)陌(mò)陌(mò)的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社(shè)交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞(jìng)品的(de)情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东(dōng)市场前(qián)三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合(hé)作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司(sī)采(cǎi)取了降低(dī)分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市(shì)场下(xià)载及活跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司(sī)战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都(dōu)要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访时还(hái)在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场还(hái)没有到一(yī)个(gè)特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创新，才(cái)有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花板(bǎn)，留(liú)给其(qí)试错和调(diào)整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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