Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数(shù)字广告(gào)工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数(shù)据洞察(chá)力相结合对于使(shǐ)自己(jǐ)在竞(jìng)争中(zhōng)脱颖而出(chū)至关重要。然(rán)而，实现这一点(diǎn)并坚持到底可能比(bǐ)听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或写一些朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西(xī)并不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关(guān)于有效提高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是(shì)任何成(chéng)功(gōng)的营销或(huò)广告(gào)活动的第一步(bù)。使用(yòng)有关(guān)客(kè)户的(de)可(kě)用数据(jù)和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在(zài)整个(gè)购(gòu)买过程中的(de)需求。

它(tā)就(jiù)像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解受(shòu)众(zhòng)对你的产品定位的价值(zhí)观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以及他(tā)们(men)的需求，可以(yǐ)突(tū)出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你的(de)观众最有吸引力，可(kě)以带(dài)来额外的(de)点击量和更多(duō)的转化(huà)率。

深入研究数据(jù)以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面的(de)业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰度的(de)正确(què)组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因素(sù)：广告设置和(hé)广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音(yīn)还是(shì)文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实现营销目标。企(qǐ)业(yè)应该使用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢视(shì)频演(yǎn)示，但另(lìng)一(yī)些(xiē)人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企业深入了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的单一图(tú)像来(lái)展示你的品(pǐn)牌(pái)。这(zhè)种格式创(chuàng)建起来(lái)很(hěn)快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示特定的产品(pǐn)，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多(duō)个(gè)图(tú)像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的(de)图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个可以在设备(bèi)上快(kuài)速加载的(de)广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格(gé)式，这(zhè)种格式非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其是初(chū)创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措(cuò)辞等(děng)最(zuì)有效），然(rán)后(hòu)再转向更昂贵、更高级的(de)广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创(chuàng)建(jiàn)视频或(huò)照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通(tōng)过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创意(yì)。然而(ér)，如(rú)果你提供更复杂的服务(wù)，一个流行(xíng)的(de)想法是拍摄团队中(zhōng)的(de)某(mǒu)个人谈论你的(de)公司(sī)的视频。

何(hé)时使用此广告格式

就像(xiàng)静态(tài)广告一样，你(nǐ)可以也应(yīng)该尽快测(cè)试视频广告。虽然视频广(guǎng)告(gào)通(tōng)常无论是哪种类型的业(yè)务(wù)都表现得更好，但它(tā)仍然值得(dé)与静(jìng)态广告一起测试，看看什么对(duì)你的受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是值得的。另一个提示：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图(tú)集格式(shì)允许营(yíng)销人员在一个广告(gào)中展示多达10张(zhāng)照片和视(shì)频。

每个图片或视频(pín)都(dōu)有自(zì)己的(de)链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接带(dài)到登录页，以提供有关(guān)促(cù)销(xiāo)、产(chǎn)品细节(jié)或(huò)服务的更(gèng)多信息。转盘(pán)格(gé)式(shì)还允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提(tí)供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的(de)例子——注意(yì)整(zhěng)体主题是户外的，但每(měi)张(zhāng)图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图(tú)集(jí)格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显示多个(gè)产品(pǐ作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么n)、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯片时提(tí)供参(cān)与度(dù)。如果你的(de)产品或(huò)服(fú)务有(yǒu)多种用途，这是传达你(nǐ)信(xìn)息(xī)的最佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布(bù)局的(de)一系(xì)列产品图像。最(zuì)初的(de)视频(pín)重(zhòng)点介绍了您在活(huó)动中推广(guǎng)的产品系(xì)列。当用户单击时(shí)，他们可(kě)以在快速加载页(yè)面上浏览集合中的产品(pǐn)。链(liàn)接可使(shǐ)客户(hù)从发(fā)现到浏览再到(dào)购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人(rén)在移(yí)动设备(bèi)上点击你的(de)广告后打(dǎ)开的(de)全屏体(tǐ)验(yàn)。这是突(tū)出您的产品和服(fú)务的(de)好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电(diàn)子(zi)商(shāng)务(wù)品牌。这种格(gé)式创建了一个店面，其(qí)中有四种或四(sì)种(zhǒng)以(yǐ)上的产品可供客(kè)户(hù)浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个图像和视(shì)频(pín)广告提供动态(tài)体验。该选项使用同一广(guǎng)告的(de)不(bù)同变体为(wèi)观(guān)众定制广告(gào)——您的(de)团队使(shǐ)用单个图像或视频和其他(tā)文(wén)本选项(xiàng)创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)。该平台通过使用文本组合自动(dòng)创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通(tōng)过(guò)增(zēng)强功能调整媒(méi)体，并为(wèi)目标受众创作最(zuì)有效的(de)广告。这(zhè)个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出广告。广告(gào)的(de)组成变化可能(néng)包括(kuò)标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论和(hé)不同的文本(běn)组合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显(xiǎn)示个性(xìng)化(huà)广告，预计可能会获(huò)得(dé)回应的变化(huà)。动态(tài)广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会(huì)根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这里(lǐ)学习如何创建动态广告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团(tuán)队或第三(sān)方公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告(gào)的(de)大公司推荐这(zhè)种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适合(hé)那些对同一(yī)产品或(huò)服务的受众略有不同的人。此外，在进入(rù)这(zhè)种(zhǒng)广(guǎng)告类(lèi)型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些(xiē)因素可(kě)以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是(shì)在用(yòng)户(hù)滚(gǔn)动时快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此(cǐ)请保(bǎo)持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个(gè)字符以内，以避免(miǎn)被(bèi)截断(duàn)。通过(guò)选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人(rén)口统计数据。

你是否根(gēn)据未来(lái)买(mǎi)家的年龄、兴趣(qù)或行为来确(què)定他(tā)们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文本中突出显示这些关(guān)键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品需(xū)要有意(yì)义的文字来满(mǎn)足他们的(de)特定(dìng)需求。无(wú)论你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买家(jiā)，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给(gěi)观众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告(gào)时，选择独(dú)特的媒体资(zī)产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户(hù)和(hé)产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体在种族和性别方(fāng)面是多(duō)样化的(de)——在营销你的品牌和(hé)与目(mù)标受众建立联系时，包(bāo)容性和代表性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下(xià)载免(miǎn)费目录、查看独家交易或了解有关收藏的(de)更多(duō)详(xiáng)细(xì)信息。一定要(yào)在(zài)标题中突出显示特价(jià)商(shāng)品。标(biāo)题中(zhōng)应该(gāi)突(tū)出类似“节省高达30%+免(miǎn)费(fèi)送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断之前(qián)最(zuì)多只能有40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系(xì)列”或(huò)“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录或独家(jiā)交易都是与(yǔ)观(guān)众(zhòng)互(hù)动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细信息页还是(shì)潜在客户(hù)捕(bǔ)获页(yè)。向(xiàng)消费者提供他们想要探(tàn)索您的产品或(huò)服务(wù)的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动用户(hù)优化(huà)目的地页面，这意味着内(nèi)容(róng)会立即加(jiā)载，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书(shū)广告通过(guò)其庞(páng)大的受众(zhòng)为大小企业(yè)带(dài)来收(shōu)入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时间制作(zuò)能(néng)够产生点(diǎn)击量的广告(gào)是值(zhí)得的(de)。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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