东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的同(tóng)一(yī)时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车(chē)车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主(zhǔ)打四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短途(tú)直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的ong>

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上(shàng)，我能(néng)多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市(shì)可(kě)以获(huò)得较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差(chà)评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的(de)廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远吗(ma)？