周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数(shù)人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口音乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口