既是响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为(wèi)了(le)应(yīng)对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季(jì)度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以紫菜是不是海鲜(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次(cì)对手机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放(fàng)超额补贴(tiē)，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度(dù)甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼(pīn)多多(duō)原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性(xìng)价(jià)比的(de)产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是(shì)拼多(duō)多推(tuī)出的(de)近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的(de)空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要(yào)用(yòng)更(gèng)低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的(de)竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中(zhōng)赢(yíng)得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶(è)性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一(yī)地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济(jì)而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费(紫菜是不是海鲜fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其(qí)他(tā)电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套(tào)完整的(de)、优质的服(fú)务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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