今(jīn)年(nián)以来基(jī)金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公(gōng)司发(fā)布与基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构终(zhōng)止合作(zuò)。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的(de)合作本就是(shì)双向选择，在高质(zhì)量发(fā)展背景(jǐng)下，基金公司严(yán)格筛选代销机构也是(shì)降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选择。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止与基(jī)金(jīn)代(dài)销机构合作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有(yǒu)方正富(fù)邦基金、平安(ān)基金，以及海(hǎi)富通基(jī)金停止了与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理销售(shòu)公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日(rì)，长(zhǎng)盛基(jī)金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德(dé)保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不再(zài)代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办(bàn)理本公司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而在(zài)今年4月，西部利得(dé)基(jī)金、上银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)，这其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)独立基金销售(shòu)机构(gòu)、银行和保险。

　　目(mù)前(qián)这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融(róng)基金解除合(hé)作关系的(de)基金公司(sī)最多(duō)，年(nián)内已(yǐ)有5家(jiā)；而基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合(hé)作关系最(zuì)为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和基金代销(xiāo)机构解除合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年(nián)2月和(hé)3月分别解(jiě)除5家合作关(g世界上女性最开放的是哪个国家uān)系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体世界上女性最开放的是哪个国家来看，前述(shù)被解约(yuē)的基金销售机(jī)构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士(shì)表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金公(gōng)司对于(yú)代(dài)销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降本增(zēng)效的一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员(yuán)表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与销售机构的合作(zuò)，无非是(shì)以下三种情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来(lái)权益市场(chǎng)低(dī)迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾(wěi)部销售机构的(de)淘(táo)汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台(tái)工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券董事总(zǒng)经(jīng)理贾志也(yě)表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关(guān)系(xì)。“基金(jīn)公司(sī)与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作是市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力(lì)，基金公司(sī)会依据自(zì)身(shēn)的发展状况有选择的与基金(jīn)代销机(jī)构合(hé)作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公司(sī)，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构(gòu)成立(lì)时(shí)间、综合能力，以及(jí)与哪些公司(sī)合作等(děng)都(dōu)是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模排(pái)名排(pái)名前(qián)100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每年要付出(chū)系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售公(gōng)司(sī)一年(nián)的保(bǎo)有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据(jù)该(gāi)负(fù)责(zé)人透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达(dá)不(bù)到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来(lái)，基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金公司(sī)希望能有销售能(néng)力强(qiáng)的机构合作，头部代销机构也会对基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金(jīn)研究人士(shì)称，目前基金代(dài)销的机构主要分(fēn)为银行、第三(sān)方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道(dào)方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长固收(shōu)类产品的(de)服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流(liú)量形成显(xiǎn)著护(hù)城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产(chǎn)品服(fú)务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠(qú)道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后(hòu)起之秀，也是不容忽视(shì)的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销售行业所(suǒ)面临的重(zhòng)要(yào)趋势(shì)。世界上女性最开放的是哪个国家p>

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增(zēng)长(zhǎng)最为明(míng)显(xiǎn)，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机(jī)构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出。截(jié)至今(jīn)年一(yī)季度末(mò)，公募基(jī)金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿非货币市(shì)场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华(huá)普益(yì)基金(jīn)销(xiāo)售有限公司，其非货币(bì)市(shì)场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未上榜(bǎng)的(de)独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家(jiā)基金代销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家基金销售机(jī)构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)，也有111家基金销售机构(gòu)代销数量不(bù)足百只。而在115家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代(dài)销不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金销(xiāo)售机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)向(xiàng)中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会提交了注销(xiāo)公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证的(de)申请(qǐng)，根据(jù)《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集(jí)证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资(zī)基(jī)金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可(kě)证。

　　同样是(shì)在(zài)4月(yuè)，上海证监局(jú)挂(guà)出(chū)了注销永鑫(xīn)保险销售服务有(yǒu)限公司(sī)公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业(yè)务(wù)许可证(zhèng)的公示(shì)。永鑫保险销售也(yě)是目(mù)前第(dì)一家主动注销基金销售牌(pái)照的保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构(gòu)由于(yú)经营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科(kē)地瑞(ruì)富(fù)基金、晟视天下(xià)基金、植信(xìn)基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构(gòu)都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由(yóu)于违规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富(fù)财富基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下(xià)，未来基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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