无需出镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发(fā)端(duān)以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并缩短了交易(yì)链路(lù)，但当前(qián)提(tí)要素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失去了其存(cún)在的意(yì)义(yì)，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直播带货不仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展了(le)起来，并且(qiě)形成了(le)一套(tào)灰(huī)色的产业(yè)链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博(bó)、小红书及知(zhī)乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的(de)无人(rén)直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今大约(yuē)经历了(le)一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技术(shù)上没有太大的(de)门(mén)槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄(líng)层(céng)广，成为了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直播在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众(zhòng)对互联网的(de)了解度(dù)较(jiào)低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且他们(men)不(bù)熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发(fā)展的(de)确具有先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精(jīng)选联(lián)盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗(chuāng)挂(guà)在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播(bō)前多发几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无(wú)人(rén)直播。据(jù)了解(jiě)，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无(wú)人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入(rù)半无人(rén)直播(bō)阶段，工具(jù)与软件都进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上(shàng)述的(de)操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时(shí)也让(ràng)平台(tái)的处(chù)罚判定精确(què)度大大(dà)降低。

在(zài)软件的相互(hù)配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频(pín)将一直(zhí)播放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要(yào)注意(yì)的就是(shì)以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真人带货(huò)来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直(zhí)播(bō)被炒作(zuò)为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然(rán)带(dài)着(zhe)强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立(lì)刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中(zhōng)在(zài)“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层(céng)层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技(jì)巧和流(liú)量引导方式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的直播(bō)方式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节发(fā)了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致(zhì)做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封(fēng)了(le)就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学(xué)会了如(rú)何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而这(zhè)种本(běn)质(zhì)就违(wéi)规的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发(fā)学生的(de)利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点(diǎn)生活(huó)的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人(rén)，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦(yì)是违规的(de)，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的(de)后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真人主播的(de)合法权益(yì)，打击(jī)直播的积极性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直播普遍(biàn)存在(zài)着(zhe)盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负(fù)责，还在(zài)不知情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播(bō)的(de)信(xìn)誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重(zhòng)度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独立(lì)的(de)平(píng)台，无(wú)人直(zhí)播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将(jiā青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克ng)大(dà)大影(yǐng)响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者的售前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平(píng)台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规(guī)范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行(xíng)为进行举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态(tài)度可以看(kàn)到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针(zhēn)对性(xìng)的条例(lì)或处理(lǐ)办法实施(shī)，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前(qián)的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人利青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克(lì)益为前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾(céng)现(xiàn)身直播间(jiān)带(dài)货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特(tè)质让销(xiāo)量连连(lián)增(zēng)长，为(wèi)数(shù)字产业与电商融合展现出了优秀的(de)范本。未来的(de)无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克(gōng)服(fú)务(wù)。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高与对(duì)技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示(shì)着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要(yào)想合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

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