既是响应消(xiāo)费复苏的(de)大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要(yào)因素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度(dù)消费市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也(yě)在(zài)进一(yī)步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司(sī)还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则(zé)主要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费(fèi)者(zhě)无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多(duō)多原(yuán)来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当(dāng)于是(shì)百亿(yì)补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平(píng)台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价(jià)比的(de)产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出(chū)的近期(qī)最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个(gè)月以来(lái)，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了(le)300％，在销量最高(gāo)的(de)空调(diào)单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一(yī)方(fāng)面(miàn)是(shì)电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式(jìng)争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的(de)

　　在(zài)过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的(de)人，会(huì)将价格(gé)战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业(yè)良性的(de)价(jià)格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复(fù)苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切(qiè)让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对(duì)于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地(dì)降低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流(liú)、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企业的立足之(zhī)本(běn)。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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