周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即(jí)便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然rx550相当于什么显卡，rx580相当于什么显卡今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺rx550相当于什么显卡，rx580相当于什么显卡人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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