周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)根号20等于多少 化简 根号怎么算还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热(rè)议的淄根号20等于多少 化简 根号怎么算(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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