周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其(qí)实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōn300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋g)开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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