无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊点击“无(wú)人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动感与消费者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前(qián)提要素消(xiāo)失(shī)，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带(dài)货不(bù)仅实实(shí)在在地于角落(luò)中发(fā)展(zhǎn)了(le)起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货(huò)教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的(de)无(wú)人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人(rén)直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽发展至今远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊大约经历(lì)了一(yī)年(nián)左右(yòu)的(de)时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在(zài)选品(pǐn)上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄层(céng)受(shòu)众对互联(lián)网的(de)了解(jiě)度较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉(xī)退(tuì)货流(liú)程(chéng)，退货率相对更低。

在(zài)货(huò)源问题(tí)上，无人直播的发展的确具有先天优(yōu)势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前多发几条(tiáo)与带货品类相关(guān)的(de)短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账号的(de)受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开启无人直播(bō)。据了解，无人直播(bō)的发(fā)展经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直(zhí)播画面为(wèi)己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下(xià)载好他人(rén)完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法编辑视频进(jìn)行(xíng)二(èr)度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的(de)支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台(tái)的(de)处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相(xiāng)互(hù)配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了(le)“循(xún)环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频(pín)将一(yī)直播放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃(táo)避平(píng)台的(de)监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的(de)追捧(pěng)，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没(méi)有得(dé)到太(tài)好(hǎo)的(de)反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动(dòng)性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被(bèi)炒作为(wèi)“下一(yī)个(gè)风口(kǒu)”，自然带(dài)着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了(le)一个个投机者(zhě)。

在各(gè)平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程(chéng)”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的(de)话术基本(běn)集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗(piàn)局主要指向三个(gè)类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表示自(zì)己交了(le)几千元的(de)学费，拿到了(le)一个层层包装(zhuāng)的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的(de)细节要么避(bì)重就(jiù)轻(qīng)，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅(xùn)速被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部(bù)分(fēn)课程的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让(ràng)学员在平(píng)台(tái)的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击(jī)战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不(bù)合规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课(kè)程并(bìng)没(méi)有任(rèn)何售后可言。

更(gèng)有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的(de)投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到(dào)的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)高频(pín)率地发学生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一(yī)点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术试(shì)图在(zài)直(zhí)播间引导(dǎo)他人，实际上(shàng)自(zì)己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播本身(shēn)就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机打算的(de)那一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般(bān)的存在，平台内部的稳定(dìng)生(shēng)态以及外部的(de)口(kǒu)碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的(de)后(hòu)果(guǒ)是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无(wú)人直(zhí)播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗用(yòng)他人视频(pín)来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的产(chǎn)品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播没有信(xìn)用保障可(kě)言(yán)，一(yī)旦商(shāng)品(pǐn)出现问(wèn)题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直(zhí)播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的(de)平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一(yī)类短视频起家(jiā)的平台，无人(rén)直(zhí)播让消费者的售(shòu)前售后(hòu)都无法获得保障，对平台(tái)的信(xìn)任(rèn)度降低，不利于其(qí)电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁(suǒ)直播(bō)间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音(yīn)频循(xún)环、话术利(lì)益诱导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行为，并及(jí)时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新(xīn)《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为进行举(jǔ)报，若检测出(chū)相关违规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也(yě)许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑(hún)身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是(shì)由于其(qí)被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前(qián)提来(lái)攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾(céng)现身(shēn)直(zhí)播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直(zhí)播若能(néng)与数字技术相(xiāng)结(jié)合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能(néng)则(zé)可作为客服提供服(fú)务。不仅更(gèng)高效和精准，还能(néng)升级消费者的(de)观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然需要(yào)真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前(qián)尚且(qiě)无(wú)法(fǎ)达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的(de)无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合规地(dì)正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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