德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么-橘子百科-橘子都知道

德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的风(fēng)口(kǒu)浪尖上。

　　先(xiān)是(shì)有(yǒu)“我(wǒ)是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主(zhǔ)和(hé)部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发(fā)外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态(tài)回应停更(gèng)传言，他(tā)没有停更(gèng)，但确实(shí)比较艰(jiān)难。坊(fāng)间有观(guān)点称，因为(wèi)粉丝属性复杂(zá)，影视解说本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能(néng)养活自己与团(tuán)队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼(yú)水心四个月没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是(shì)B站影视区的头部UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内容(róng)详(xiáng)实(shí)的风格深受观众喜爱(ài)，一千多(duō)则投(tóu)稿中近半作品播放(fàng)量超过百(bǎi)万(wàn)次(cì)。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播放量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心(xīn)的更(gèng)新频率并不算(suàn)太高，过去一整年他更(gèng)新了(le)57支作品，平均下来基本做到(dào)周(zhōu)更。但考虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是(shì)30分钟(zhōng)以上(shàng)的长视(shì)频，甚至有不少视频“长度(dù)以小(xiǎo)时计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和他的团队已是(shì)非常勤奋(fèn)。值得一(yī)提(tí)的是，过去一年他几乎(hū)放弃(qì)了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的(de)时间里木鱼(yú)水心并未(wèi)更(gèng)新(xīn)，由此引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前(qián)为(wèi)止，四(sì)个多月没(méi)有接到(dào)广告，B站的(de)创作激(jī)励(lì)，还不(bù)够(gòu)付(fù)办(bàn)公室(shì)房(fáng)租(zū)。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去(qù)年一整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更(gèng)潮”中(zhōng)人们(men)讨(tǎo)论的(de)焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不(bù)活创(chuàng)作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之(zhī)下(xià)，广告商(shāng)单才(cái)是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他(tā)已经四个月没(méi)有接广(guǎng)告了(le)，那(nà)他上一次的商单是(shì)什(shén)么呢？是奔驰(chí)。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木(mù)鱼水心做(zuò)了一则(zé)观影指南，奔驰广告(gào)就是植(zhí)入在这则(zé)视(shì)频中。据花火后台德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么数据，木鱼水(shuǐ)心的植(zhí)入视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前也合作过手(shǒu)机游(yóu)戏(xì)、电商平(píng)台(tái)、食品(pǐn)饮(yǐn)料等(děng)品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝(sī)体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到(dào)广(guǎng)告(gào)了(le)呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知(zhī)名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上(shàng)发布的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都接不(bù)到广告了(le)》，也曾引起业内(nèi)外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广告数(shù)据(jù)报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国(guó)互(hù)联网广(guǎng)告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下降6.38％，市场规模近(jìn)七(qī)年首次出现负增长(zhǎng)。当(dāng)广告主(zhǔ)的可支(zhī)配支出(chū)减少，怎么选择就很(hěn)重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联(lián)网广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步(bù)提升，广告营销面(miàn)临突破(pò)和变革的要求。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛道上(shàng)更垂(chuí)直或者更接近消费(fèi)者(zhě)的(de)博主成为(wèi)品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财(cái)报信息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新领(lǐng)域的(de)消费需求，吸(xī)引更(gèng)多品牌(pái)主与(yǔ)B站进行(xíng)合作(zuò)。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数(shù)（视频播放次数(shù)）增长，均超(chāo)过(guò)了100％。德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么以其中的汽车(chē)区UP主为(wèi)例，接单人数(shù)同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　但显然(rán)，影视(shì)解说在商(shāng)业化(huà)上并不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品方找(zhǎo)他们打视频广告了(le)。

　　按照一(yī)般思路推断，影视(shì)类解说(shuō)最对口的可能是(shì)影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实今年影视类投(tóu)放应该不(bù)少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目(mù)很(hěn)多(duō)，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体(tǐ)预算变少的情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其(qí)对于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述负责人表(biǎo)示，影(yǐng)视类投放主要(yào)是口碑营销，不(bù)能直接转化成带货收(shōu)益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方负(fù)担还是很(hěn)大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都(dōu)主动(dòng)降价了(le)，去年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人(rén)认(rèn)为，目前(qián)（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要(yào)么就是缩小团(tuán)队，要么就是(shì)再找点别的经营方向，头部UP主不(bù)调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮(cháo)，我都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养不活自己可(kě)能并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方远的领(lǐng)域(yù)的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一(yī)定程度(dù)上和该领域内的(de)品牌(pái)数(shù)量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几个金主爸(bà)爸(bà)，这种(zhǒng)最终资(zī)源其实(shí)都集(jí)中在(zài)头部博主。而美妆品牌数(shù)量多(duō)，中腰(yāo)部博主也能接到广(guǎng)告，这就(jiù)是一个更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为(wèi)，不(bù)少UP主接(jiē)不到(dào)广告可能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多(duō)还是看(kàn)目标受众，也(yě)就是(shì)粉(fěn)丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归到这两(liǎng)点(diǎn)，当一个创(chuàng)作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题(tí)了。她个人推测(cè)认为(wèi)，木鱼水心接不到商单(dān)可能和(hé)个人内(nèi)容规划有关，也许没有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内容还有机会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众所周知，互(hù)联网时代(dài)的内容想要变现主要(yào)有三大(dà)路径：商单(dān)推广、付(fù)费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由(yóu)于影视类内容本身行业的属(shǔ)性和影视类商单(dān)性价比问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠(kào)广告商(shāng)单维持生计的(de)难度(dù)在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样(yàng)的(de)优质内容创(chuàng)作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答(dá)案(àn)是“很难”。

　　在国(guó)内的(de)互联网环境中，“内(nèi)容(róng)付费(fèi)”往往被(bèi)称为“知识(shí)付费”，这二者之间(jiān)的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研究中产(chǎn)阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格(gé)伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观念来(lái)形成(chéng)并定(dìng)义自己的文化。这段话投射(shè)到我们当(dāng)代人的内容消(xiāo)费中便是各种(zhǒng)知识付费类内容(róng)。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识类(lèi)内容往(wǎng)往(wǎng)被视(shì)为“更有(yǒu)用(yòng)”的东西，更(gèng)容易吸引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规(guī)模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年(nián)增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和(hé)樊(fán)登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容付(fù)费只能(néng)是锦(jǐn)上添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派(pài)影评》那(nà)种用户(hù)特(tè)别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期(qī)付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到(dào)推广(guǎng)，以此为(wèi)主要变(biàn)现途径(jìng)的(de)UP主(zhǔ)也几乎(hū)没有，可(kě)见(jiàn)想要粉(fěn)丝(sī)直接为内容买单并不容(róng)易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状(zhuàng)况经(jīng)常被拿来与国内对比，近日“停更近两年(nián)，李子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提供了(le)多种(zhǒng)变现方式(shì)，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内(nèi)容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每(měi)千(qiān)次播(bō)放(fàng)的(de)分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激(jī)励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其(qí)净亏损75亿元，营业成(chéng)本(běn)高达180亿元，其(qí)中包(bāo)括在(zài)直(zhí)播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达到91亿(yì)元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台(tái)反(fǎn)馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台(tái)也(yě)只给出了内容质(zhì)量(liàng)、观看时长等计算维(wéi)度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体感(gǎn)，不过体感(gǎn)确(què)实降(jiàng)了。”

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？