周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(d自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别à)热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第(dì自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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