周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己全的偏旁还有什么字，全的偏旁还有什么字再组词(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流全的偏旁还有什么字，全的偏旁还有什么字再组词量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐全的偏旁还有什么字，全的偏旁还有什么字再组词节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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