既(jì)是响应消费复苏的大势丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色，也(yě)是为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各大电商平台(tái)都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了(le)「天(tiān)天都(dōu)是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此次(cì)拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最具(jù)性价(jià)比(bǐ)的产(chǎn)品，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全(quán)品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电(diàn)也在(zài)热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰(bīng)箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是(shì)宏(hóng)观(guān)经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平台之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的(de)人，会(huì)将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēn丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色g)了一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而(ér)言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最(zuì)终，赢(yíng)得(dé)消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去(qù)赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需(xū)要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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