既是响应消费复苏(sū)的(de)大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的(de)背(bèi)景下(xià)，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策(cè)略的(de)电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出(chū)了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一(yī)次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的产品(中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分pǐn)，无(wú)惧比价。」中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可(kě)以一站(zhàn)式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季(jì)活动上线(xiàn)半个(gè)月以来(lái)，大(dà)部(bù)分产品均(jūn)实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分(qì)灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需(xū)要(yào)用更低(dī)的价格(gé)刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的(de)，

　　消费者才是(shì)目(mù)的(de)

　　在过去(qù)十年互(hù)联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词(cí)」变(biàn)成了(le)一(yī)个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而(ér)言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的(de)服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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