东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度(dù)排班来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择(zé)现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子，那还能走远吗？

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