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三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的(de)风口(kǒu)浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我是怪异(yì)君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部(bù)分(fēn)中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论(lùn)与猜(cāi)测(cè)。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉丝的影视区(三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没有停(tíng)更(gèng)，但确(què)实(shí)比较艰(jiān)难(nán)。坊(fāng)间(jiān)有观点(diǎn)称(chēng)，因(yīn)为粉丝(sī)属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告投放(fàng)相(xiāng)关的环境问题(tí)所致？“木(mù)鱼水心”们(men)又(yòu)该如何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告，上则(zé)商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的(de)木鱼水心(xīn)，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他(tā)在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风格深(shēn)受观众喜(xǐ)爱(ài)，一千多则投(tóu)稿中近(jìn)半(bàn)作品播放量超过百(bǎi)万次。其(qí)解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代(dài)》相(xiāng)关视频(pín)播(bō)放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不算太高(gāo)，过(guò)去一整年他更(gèng)新了(le)57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作(zuò)品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团(tuán)队(duì)已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃(qì)了(le)热点(diǎn)，专注(zhù)于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发(fā)了坊间(jiān)关(guān)于其停(tín三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思g)更(gèng)的猜(cāi)测。23日(rì)晚间(jiān)，木(mù)鱼水心回(huí)应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正在(zài)打(dǎ)磨新作(zuò)品，但“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难(nán)”。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个多月没有接到广告，B站的创作激励，还(hái)不(bù)够(gòu)付办公室房租(zū)。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新(xīn)《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不(bù)到广告(gào)”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的(de)焦(jiāo)点。不过靠创作(zuò)激励养不活创作者(zhě)”几乎已(yǐ)是(shì)B站UP主的共(gòng)识，相比之下(xià)，广告商单才是(shì)创(chuàng)作(zuò)大头(tóu)。

　　但木鱼水心(xīn)说(shuō)，他(tā)已(yǐ)经(jīng)四个月(yuè)没有接广告了(le)，那(nà)他上一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了一则(zé)观影(yǐng)指南，奔驰广告就(jiù)是植入(rù)在这则视频中(zhōng)。据花火后台数据，木鱼(yú)水心的(de)植入视频报价在三(sān)十(shí)几万、定制视频(pín)约要四十几万，此前也合作(zuò)过(guò)手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思(rén)士告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量(liàng)及(jí)影响(xiǎng)力，这(zhè)个价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在(zài)小号上发布(bù)的文章(zhāng)《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内(nèi)外广(guǎng)泛(fàn)讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出现负增长(zhǎng)。当(dāng)广告主的可(kě)支(zhī)配支(zhī)出减(jiǎn)少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联(lián)网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步提(tí)升，广告营销面临突破和变(biàn)革的要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更垂直(zhí)或者(zhě)更接近消费(fèi)者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随(suí)着年龄增(zēng)长，B站用(yòng)户(hù)不仅关注游戏、数码(mǎ)、美(měi)妆等(děng)领域，还(hái)逐渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消(xiāo)费需求(qiú)，吸(xī)引更(gèng)多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频(pín)播放次数）增(zēng)长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视(shì)解说在商业化上并不(bù)是一个很垂直的赛(sài)道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身(shēn)在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路推断，影(yǐng)视类解说最(zuì)对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其(qí)实今(jīn)年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项(xiàng)目很多，数量是超过去(qù)年的。”但整(zhěng)体预算(suàn)变(biàn)少的(de)情(qíng)况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对(duì)于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投放(fàng)主要是口碑营销(xiāo)，不能直接转(zhuǎn)化成带(dài)货收益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的(de)不(bù)少(shǎo)UP都(dōu)主动(dòng)降(jiàng)价(jià)了，去年特(tè)别(bié)差，今年(nián)就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再(zài)找点(diǎn)别的经营方(fāng)向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在(zài)其文章《一堆人(rén)喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能(néng)并非是平台的缘(yuán)故(gù)，“所(suǒ)有离甲方远的领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上和该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都属(shǔ)于优(yōu)质(zhì)的(de)变现内容，但(dàn)其中又有(yǒu)所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量(liàng)博主争夺几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其(qí)实都集(jí)中(zhōng)在头部(bù)博主。而(ér)美妆品(pǐn)牌数量(liàng)多，中腰部(bù)博主(zhǔ)也能接(jiē)到广告，这就是一个更普适的(de)赛(sài)道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适(shì)的(de)广(guǎng)告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看(kàn)目标受众，也就是粉丝量级和他的(de)购(gòu)买能力(lì)是否(fǒu)足(zú)够，如果回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商(shāng)单可能和个人(rén)内容规划有关，也许(xǔ)没(méi)有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时(shí)代(dài)的内容想要变(biàn)现主(zhǔ)要有三大路(lù)径：商单推(tuī)广(guǎng)、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根(gēn)据(jù)上(shàng)文(wén)，由于(yú)影视类内容本身行业(yè)的属性(xìng)和影视类商单性价(jià)比问题，影(yǐng)视区尤其是解(jiě)说类UP主靠(kào)广告商(shāng)单维(wéi)持(chí)生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的(de)优质内容创作(zuò)者而(ér)言，剩下(xià)的两条(tiáo)路(lù)能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这(zhè)二者之间的差异(yì)是整个内容变(biàn)现环(huán)境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫(fū)格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对(duì)理性和效率(lǜ)的追求，建构出新的时间(jiān)观念来形成(chéng)并定义自己的文(wén)化。这段话投射到我(wǒ)们(men)当代人的内容消费中便是(shì)各种知(zhī)识付费类内容(róng)。比起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣(qù)类，具有工具属性(xìng)的(de)知识类内容往(wǎng)往被视为“更有用(yòng)”的东西，更容(róng)易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知(zhī)识(shí)付费(fèi)市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和(hé)樊登读(dú)书会等(děng)IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行(xíng)付(fù)费变现的成(chéng)功案例少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内(nèi)容付费只(zhǐ)能(néng)是锦上添(tiān)花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派(pài)影评》那(nà)种用户特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却(què)并未见到推广，以(yǐ)此为主要变(biàn)现途径(jìng)的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台(tái)的生存状况经常(cháng)被拿来(lái)与国内对比，近日“停更近(jìn)两年(nián)，李子(zi)柒的YouTube频(pín)道还能(néng)月(yuè)入(rù)几十(shí)万(wàn)”的(de)新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发(fā)布(bù)内(nèi)容创(chuàng)造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收(shōu)益可达到(dào)165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博主年收入(rù)达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站的平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净(jìng)亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元(yuán)，其(qí)中包括(kuò)在直播(bō)和广告业务中给UP主的激(jī)励(lì)/分(fēn)成(chéng)达到91亿(yì)元(yuán)，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，自己并(bìng)不知道B站的(de)具体(tǐ)现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出(chū)了内容质(zhì)量、观看时长(zhǎng)等(děng)计算维度，“所以(yǐ)我大(dà)多数时候(hòu)只能(néng)靠(kào)体感，不(bù)过体(tǐ)感确实降(jiàng)了。”

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广告了？