东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价(jià)格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可(kě)以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损忠孝仁义礼智信24个字顺序，忠孝仁义礼智信24个字的含义(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香忠孝仁义礼智信24个字顺序，忠孝仁义礼智信24个字的含义觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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