无需出镜，无需准备话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个人风格(gé)，手机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老(lǎo)师(shī)”所描(miáo)绘的(de)雏(chú)形。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中(zhōng)的(de)端(duān)倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物(wù)体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似(shì)乎失去了其存在(zài)的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实(shí)实(shí)在(zài)在地于(yú)角(jiǎo)落(luò)中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的(de)产业(yè)链，与平(píng)台间玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在(zài)微博(bó)、小红(hóng)书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的(de)漏洞及对监(jiān)管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规(guī)的无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了(le)一年左右的时间，由于内在(zài)运作(zuò)逻(luó)辑基(jī)本(běn)一致，技术(shù)上没有(yǒu)太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年(nián)龄层广，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进(jìn)行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的诸多(duō)考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道，其选品共(gòng)通(tō辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思ng)点(diǎn)是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众(zhòng)对互(hù)联网的(de)了解度(dù)较(jiào)低，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉(xī)退货(huò)流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的(de)发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关(guān)的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播(bō)。据(jù)了解(jiě)，无人(rén)直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频(pín)，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然(rán)是(shì)人工(gōng)操作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二度(dù)干预(yù)；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支持(chí)下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处罚(fá)判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下(xià)，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃(táo)避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人(rén)花高价购(gòu)买课(kè)程学习，但并没有得到(dào)太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直播带货课(kè)程(chéng)”的(de)账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自(zì)己(jǐ)交了几千元的学费，拿(ná)到(dào)了一个层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大致的直播方式(shì)，但辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思学员实践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的(de)教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平(píng)台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识(shí)别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程(chéng)并没有(yǒu)任何(hé)售(shòu)后(hòu)可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的(de)一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的(de)利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝(níng)视着(zhe)你，当你用他们(men)教的(de)话术(shù)试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的(de)无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一(yī)场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人直播(bō)泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般(bān)的(de)存(cún)在，平台(tái)内(nèi)部(bù)的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内(nèi)真人主播的(de)合法权(quán)益，打击直播的(de)积极性。目前无人直(zhí)播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人视频来(lái)直播的现象(xiàng)，对(duì)于被(bèi)盗播的(de)真人主播(bō)而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知(zhī)情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人(rén)直(zhí)播(bō)没有信用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度(dù)依(yī)赖直播带货(huò)、货源(yuán)更独立的平台，无人直(zhí)播(bō)将严(yán)重影响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货(huò)不(bù)对板等问题(tí)将大(dà)大影(yǐng)响消费者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家的(de)平(píng)台，无人(rén)直播让消费者(zhě)的(de)售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的(de)信任(rèn)度降低(dī)，不利于其电商业(yè)务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发(fā)布系(xì)统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了(le)细化(huà)的处理，大致(zhì)分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直播中存在音(yīn)频(pín)循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖(dǒu)音(yīn)再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持(chí)对盗播、无人播等行为(wèi)进(jìn)行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到(dào)，对无人直播的(de)监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)有助(zhù)于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三(sān)个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利益为(wèi)前提来攫(jué)取利(lì)益。无人直播本(běn)身也(yě)许(xǔ)并非是(shì)不可为的方向。

在(zài)数字(zì)产业飞速(sù)发(fā)展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾(céng)现辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思身(shēn)直播(bō)间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直(zhí)播若能与数(shù)字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈现出一(yī)个(gè)更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能(néng)则可作为客服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看(kàn)体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预(yù)示着(zhe)该产业的(de)成熟(shú)还非常需要时间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝试(shì)，但(dàn)在(zài)虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可观(guān)，但要想合(hé)规地(dì)正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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