周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào区位条件要从哪些方面分析学校，区位条件要从哪些方面分析出来)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个(gè)地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和区位条件要从哪些方面分析学校，区位条件要从哪些方面分析出来江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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