无需(xū)出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的(de)带货(huò)副业(yè)你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消(xiāo)费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提(tí)要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其(qí)存(cún)在(zài)的意(yì)义，消费(fèi)者也(yě)无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人(rén)直播(bō)带货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形(xíng)成了胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸一(yī)套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了你(nǐ)追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无(wú)人直播仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带(dài)货(huò)（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了(le)一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多(duō)个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无(wú)人直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经济》对(duì)无(wú)人直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客单(dān)价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对(duì)互联网(wǎng)的了解度较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对(duì)面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对更低(dī)。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能(néng)赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问题(tí)，开(kāi)播(bō)前多发几条与带货品类相(xiāng)关的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经(jīng)历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完(wán)成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投(tóu)射(shè)视频。达人只需(xū)用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑(jí)，并在(zài)直(zhí)播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于(yú)加上(shàng)多(duō)个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平(píng)台(tái)官方的(de)审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一(yī)步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行(xíng)二(èr)度干(gàn)预(yù)；但半无人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼(bī)真，同时也(yě)让平台(tái)的处罚判定精确度大大(dà)降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频(pín)将一(yī)直(zhí)播放，只要用户(hù)下单(dān)便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各(gè)种手段(duàn)逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的(de)互动性真人带货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑(huò)力(lì)吸引了一个(gè)个投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话(huà)术基本集中在“无(wú)门槛、无(wú)成本，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性(xìng)地指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中在(zài)如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着(zhe)被封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟着教程(chéng)大致学会(huì)了如(rú)何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本(běn)质就违规的课程(chéng)并没有任何售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋(péng)友圈(quān)高频(pín)率(lǜ)地发学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配“给自己一点生活(hu胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸ó)的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说话(huà)术，看上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被(bèi)“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口(kǒu胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸)碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台(tái)内真人(rén)主播(bō)的合(hé)法权益，打击(jī)直播的(de)积极性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下(xià)替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的(de)积极性。

对(duì)于平(píng)台本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直播(bō)带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播将严重影响带(dài)货的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付款不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进一(yī)步(bù)发(fā)展。

对于无人直播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播中存(cún)在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并(bìng)及(jí)时断播(bō)。多次违规(guī)后(hòu)，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强(qiáng)打击违规直播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对(duì)无人直播(bō)的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但究其(qí)根本，是由(yóu)于(yú)其被(bèi)投(tóu)机(jī)滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也(yě)许并非是不可为(wèi)的方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货(huò)丰富的(de)特质让销量连连(lián)增长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商(shāng)融(róng)合展现出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人直播若能(néng)与(yǔ)数(shù)字技术(shù)相结合(hé)，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人(rén)工智能则可(kě)作(zuò)为客(kè)服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预示(shì)着该产业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的(de)灵活(huó)度(dù)与交互能力(lì)，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无(wú)人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然(rán)任重道远。

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