Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数(shù)字广告工具，因为它(tā)们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时(shí)，将创(chuàng)造力与数据(jù)洞(dòng)察力相(xiāng)结合对于(yú)使自己在(zài)竞(jìng)争中(zhōng)脱颖而出至关重要(yào)。然而(ér)，实现这(zhè)一点并坚持到底(dǐ)可能比听起来更(gèng)复杂(zá)。成功需(xū)要(yào)触(chù)及驱(qū)使某人点击(jī)Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有(yǒu)之(zhī)才能获得点击(jī)量。阅读以下内(nèi)容，了解更多(duō)关于有效提高(gāo)参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始之(zhī)前(qián)：了解您的受众

了(le)解(jiě)你的受众(zhòng)是任何成功的营销或(huò)广告活动的第(dì)一步。使用有关客(kè)户的(de)可用数据和有关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家(jiā)在整个购买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的(de)需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及(jí)他们(men)的需求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你的观众最有吸引力，可以带来(lái)额外(wài)的(de)点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研(yán)究数据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)，这本身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦你很好地处(chù)理了这方(fāng)面的业务(wù)，是时(shí)候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一个好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌创建引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸引消费者购买你的(de)产品。

让(ràng)我们来看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得(dé)点击的两个(gè)最重要的因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌(pái)。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜欢视(shì)频演示(shì)，但另一(yī)些人(rén)更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实(shí)视觉效果(guǒ)的(de)文字。尝试各种形式可(kě)以让你的(de)企(qǐ)业(yè)深(shēn)入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式(shì)选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告是一种简单的(de)格式，可以使(shǐ)用高质量的单(dān)一图像(xiàng)来(lái)展示你的(de)品牌。这(zhè)种格式创建起(qǐ)来(lái)很(hěn)快，使您能够突出(chū)显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像(xiàng)。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一(yī)个(gè)可(kě)以在设(shè)备上(shàng)快速加载的(de)广告(gào)。幻(huàn)灯片制作(zuò)也很容易，成本比视(shì)频低，加(jiā)载速度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式，这种格(gé)式(shì)非(fēi)常适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤其是初创企业或有刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗(yǒu)预算的(de)企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得(dé)所(suǒ)需的(de)指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更(gèng)高级的广告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式(shì)可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的(de)行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创(chuàng)建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的(de)视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他(tā)广告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一(yī)个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容(róng)易(yì)获得创意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是拍摄团队(duì)中的某个(gè)人(rén)谈(tán)论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)

就像静态(tài)广告一样，你可以也应该尽快测(cè)试视(shì)频广(guǎng)告(gào)。虽然(rán)视频(pín)广告通(tōng)常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业(yè)务都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与(yǔ)静态广告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么对你的受众(zhòng)有(yǒu)效。因此，无论(lùn)你是一家(jiā)初创公司还是(shì)更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销(xiāo)人员在一个广告中(zhōng)展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或(huò)视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家(jiā)直接带到(dào)登录页，以提供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转盘格式(shì)还(hái)允许您显示(shì)与(yǔ)广告相(xiāng)关的一(yī)系(xì)列(liè)事件。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将(jiāng)内(nèi)容(róng)浓缩为一(yī)个(gè)广告，同时也为用户提(tí)供(gōng)了点击图片与您的(de)品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户(hù)外的，但每张(zhāng)图(tú)片都有自己的(de)创(chuàng)意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

旋转图集格式(shì)有利于(yú)显示(shì刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗)单个产品的不同角度、显(xiǎn)示(shì)多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗如果你的(de)产品或(huò)服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局的一系(xì)列产品图像。最初的视频重点介绍了您在(zài)活动(dòng)中推(tuī)广的产品(pǐn)系列(liè)。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从发(fā)现到浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔(xián)接。即时体(tǐ)验(yàn)是在有人在移(yí)动设备上点击你的广告(gào)后(hòu)打开的全屏体(tǐ)验。这(zhè)是突出您的(de)产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

一(yī)个(gè)系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面，其中有四种或(huò)四(sì)种以上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分(fēn)组以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频广告提供动态(tài)体验。该(gāi)选项使用同一广告的不同变体为观(guān)众定制广告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个图像或视(shì)频和其他文(wén)本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通过使用文本组合(hé)自动创建不同的(de)广(guǎng)告(gào)，通过增强功能调整(zhěng)媒(méi)体，并(bìng)为目(mù)标(biāo)受众创作最有效的广告。这个(gè)过程可能包括调整亮度、裁剪图像或(huò)使(shǐ)用(yòng)滤(lǜ)镜来突出广告。广(guǎng)告(gào)的组(zǔ)成(chéng)变化可能(néng)包(bāo)括标签、显(xiǎn)示(shì)相关(guān)评论和(hé)不同的文本组合，以创建引人入胜的(de)标(biāo)题。然后，脸(liǎn)书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预(yù)计可能会(huì)获得(dé)回(huí)应的变(biàn)化。动态广告看起来(lái)像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但(dàn)是(shì)，它会根据(jù)用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这(zhè)里(lǐ)学习如(rú)何创建动(dòng)态广告。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只会向(xiàng)有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一(yī)产品或服务(wù)的受众略有不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类(lèi)型之前(qián)，你需要(yào)牢牢把握(wò)不同(tóng)的(de)受(shòu)众，因(yīn)为它可能会(huì)让人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意(yì)需要深思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达营销人员(yuán)的信(xìn)息。考虑以下(xià)因(yīn)素(sù)，这(zhè)些因素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本(běn)

由(yóu)于(yú)广告是(shì)在用户滚(gǔn)动时(shí)快(kuài)速扫描的，因此请保持(chí)主要(yào)文本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动(dòng)的(de)最佳词(cí)语来(lái)确(què)认受众(zhòng)的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣(qù)或行为来确定他们的(de)目(mù)标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要文本中突出(chū)显示这些关(guān)键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需(xū)要(yào)有(yǒu)意义的(de)文字来满足(zú)他们的特定(dìng)需求。无论你是试图(tú)吸(xī)引潜(qián)在买家，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感兴(xīng)趣(qù)的消费者重新推(tuī)销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时(shí)，选择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击(jī)方(fāng)面非常(cháng)出色。此外(wài)，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面(miàn)是(shì)多样化的——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌和与(yǔ)目标受众建立(lì)联系时，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题应(yīng)该(gāi)是对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费(fèi)目(mù)录、查看(kàn)独家交易或了(le)解有(yǒu)关收藏的更(gèng)多详细信(xìn)息。一定要在(zài)标题(tí)中突出显示特(tè)价商品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物(wù)之(zhī)旅中(zhōng)与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系列(liè)，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激发人们(men)对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众(zhòng)互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或(huò)“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了(le)连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于(yú)为潜在客户创造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录(lù)页必(bì)须与广告相关，无论是产品详细(xì)信息页还(hái)是潜(qián)在客户捕获页。向消费者提(tí)供他们(men)想要探索您的(de)产(chǎn)品或服务的信息以及(jí)转换过(guò)程(chéng)中合乎逻(luó)辑的下一步是(shì)至关重(zhòng)要的(de)。为移(yí)动用(yòng)户优化(huà)目的地(dì)页面，这意味着内容(róng)会立即加载，用户可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其(qí)庞大的(de)受众(zhòng)为大(dà)小企业带来收入(rù)。因(yīn)此，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时(shí)间制作(zuò)能(néng)够产生点击量的广(guǎng)告是值(zhí)得(dé)的。您的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产品的格式来点击(jī)，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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