无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索(suǒ)个人风格，手机一(yī)开，直接(jiē)坐(zuò)等入(rù)账，这样的(de)带货副业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到(dào)其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直播带货(huò)业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的(de)就是(shì)极致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易(yì)链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义(yì)，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直悔辱的意思解释，悔辱的意思和拼音是什么播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知(zhī)乎等公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几(jǐ)乎(hū)都暗(àn)示着，合理合(hé)规(guī)的无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人(rén)直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为(wèi)了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人(rén)直(zhí)播在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴(bào)——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为(wèi)生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该(gāi)年龄层(céng)受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并(bìng)非(fēi)真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货(huò)率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无人直播(bō)的发(fā)展的确(què)具有(yǒu)先(xiān)天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰(fēng)富(fù)的产(chǎn)品品(pǐn)类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与货源问题，开播(bō)前(qián)多(duō)发(fā)几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成(chéng)，前(qián)者(zhě)编(biān)辑视频，后(hòu)者链(liàn)接与(yǔ)投(tóu)射视频。达(dá)人只(zhǐ)需用特殊软件(jiàn)下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级，对于(yú)消费(fèi)者的(de)迷惑(huò)性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以(yǐ)悔辱的意思解释，悔辱的意思和拼音是什么入镜，让带(dài)货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也(yě)让平(píng)台的处罚判(pàn)定精确(què)度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的(de)相互配合(hé)下(xià)，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设(shè)置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐(zuò)收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没(méi)有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有实实(shí)在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教学骗局

当(dāng)无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号(hào)，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门(mén)槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了(le)学生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关(guān)的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元(yuán)的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻(qīng)，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表示(shì)“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的(de)账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分(fēn)课程的确把所谓的教程细节发了(le)出来（具体集中(zhōng)在如何(hé)逃避平台(tái)监(jiān)管），并(bìng)且大(dà)致(zhì)做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台(tái)的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何(hé)开(kāi)直播，但被迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程(chéng)并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一(yī)点生(shēng)活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他(tā)人，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处(chù)说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹篮(lán)打水一场空的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播(bō)的(de)合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他(tā)人视频来(lái)直播的现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为(wèi)自(zì)己所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人(rén)直(zhí)播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播的(de)积极性。

对于平(píng)台(tái)本身(shēn)而言，内(nèi)部(bù)的(de)直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与交流(liú)感，付(fù)款不发(fā)货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大影响消费者(zhě)的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者(zhě)的售(shòu)前(qián)售后都无法(fǎ)获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存(cún)在(zài)的(de)乱(luàn)象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发(fā)布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规情(qíng)况均进(jìn)行了细(xì)化的(de)处理，大致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直(zhí)播间两种(zhǒng)处(chù)罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循(xún)环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播(bō)行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则(zé)重在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等行(xíng)为(wèi)进行(xíng)举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不(bù)靠(kào)谱”三个字(zì)，但究其根(gēn)本(běn)，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提(tí)来攫取利益(yì)。无人直播本身也(yě)许并非(fēi)是不(bù)可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字(zì)产(chǎn)业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连(lián)增长，为数字(zì)产业与电商融合展现出了(le)优秀的(de)范(fàn)本。未来的(de)无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整(zhěng)的(de)雏(chú)形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客服提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高(gāo)效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业(yè)的(de)成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公司对(duì)此进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

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