既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购(gòu)物节(jié)，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放(fàng)规(guī)模不等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇顶的速度越来越快越叫的原因，顶的速度越来越快过程、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多(duō)多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)加补后(hòu)的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价比的(de)产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」的项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多(duō)推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述(shù)负(fù)责人(rén)表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小顶的速度越来越快越叫的原因，顶的速度越来越快过程风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另(lìng)一(yī)方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比(bǐ)拼(pīn)「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的(de)大(dà)背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济(jì)复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全流程的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多多(顶的速度越来越快越叫的原因，顶的速度越来越快过程duō)升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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