周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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