既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消(xiāo)费市(shì)场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略(lüè)的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力(lì)度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼多多加(jiā)补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其它电商(shān中国内战打了几年，中国内战打了几年时间g)平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小中国内战打了几年，中国内战打了几年时间米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多(duō)用(yòng)券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最(zuì)具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的(de)项目(mù)负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞(jìng)争的(de)关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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