周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的(de)观(guān)众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗ne-height: 24px;'>微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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