今(jīn)年以来基金代销机构被(bèi)基(jī)金公司(sī)解约的情形明(míng)显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金公司发布(bù)与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经(jīng)营不(bù)善或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主(zhǔ)动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认(rèn)为(wèi)，基金公司与基金销售机构(gòu)之间(jiān)的合(hé)作本就是双向选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公司(sī)严(yán)格(gé)筛选代销机(jī)构也是降本(běn)增效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行(xíng)业优(yōu)天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代(dài)销机构(gòu)合作<天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖/strong>

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下(xià)基金的相关销售业(yè)务。值(zhí)得注意的(de)是(shì)，今年以来，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基金、平安(ān)基金(jīn)，以(yǐ)及海富通基金停(tíng)止了(le)与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基金发布公告，经(jīng)与北(běi)京虹点基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也发布公告称(chēng)，与方(fāng)德保险代(dài)理有限公司(sī)、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再(zài)办(bàn)理本(běn)公司旗下(xià)基(jī)金的开户、认(rèn)购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业(yè)务，直至所(suǒ)有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作，上银基金(jīn)则于(yú)2月终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金(jīn)新增与民商基金的销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)。

　　据(jù)中国基(jī)金(jīn)报记者统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计17家独(dú)立基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基(jī)金公司终止(zhǐ)了(le)合计6家独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了合计(jì)12家(jiā)基金(jīn)代销机构的合作，这其中包(bāo)括独立基金销售机构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每(měi)月都(dōu)会和基(jī)金代销机构解除合(hé)作(zuò)关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售机构(gòu)多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代(dài)销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销机构的(de)选择标准也在提高。在高(gāo)质量(liàng)发展背(bèi)景下，严格筛(shāi)选基金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售机(jī)构的合(hé)作，无非是(shì)以下(xià)三(sān)种情况：一(yī)是(shì)基金销量一(yī)直得不(bù)到有效增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三(sān)是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过一(yī)轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾(wěi)部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与(yǔ)代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关(guān)系。“基金公司与基(jī)金代(dài)销机构的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的(de)潜力，基金(jīn)公(gōng)司会(huì)依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如(rú)基(jī)金销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作(zuò)等都是(shì)考核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要(yào)对接系(xì)统(tǒng)，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售公司(sī)一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是双向选择(zé)，基金公司(sī)希望能有销(xiāo)售能力强的机(jī)构(gòu)合(hé)作，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的投研能力(lì)，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机(jī)构(gòu)，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实(shí)，而(ér)券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权益(yì)类(lèi)产品服(fú)务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售行(xíng)业所面(miàn)临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中国基金业(yè)协(xié)会最新(xīn)公布的公募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流(liú)量优势(shì)继续发力(lì)，银行(xíng)、三(sān)方(fāng)、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立(lì)基金(jīn)销售渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为突出(chū)。截至今年(nián)一季度(dù)末，公募(mù)基(jī)金销售保有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金(jīn)。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基(jī)金销售有限公司，其非货币市(shì)场公(gōng)募基金保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾(wěi)差(chà)距十(shí)分明显，未上榜的独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机(jī)构代销数量不足百只。而在115家独(dú)立基金销售(shòu)机构中，15家代(d天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖ài)销数量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分(fēn)化(huà)更趋明显，不少中小(xiǎo)型(xíng)基(jī)金销售机(jī)构在行业(yè)大洗牌中退(tuì)场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证(zhèng)券监(jiān)督(dū)管理委员会提交了注销公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券投资基(jī)金(jīn)法》《公开(kāi)募集(jí)证券投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法(fǎ)》等有关(guān)规(guī)定，中(zhōng)国证券监(jiān)督(dū)管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也(yě)是目前第一(yī)家主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照的保(bǎo)险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由(yóu)于经营(yíng)困难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机(jī)构都选择(zé)主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机(jī)构是由于违规等(děng)原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局(jú)发布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰(tài)金石基(jī)金等(děng)第三(sān)方(fāng)代(dài)销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下(xià)，未来基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长