既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商(HBC路由器能用WiFi吗shāng)购(gòu)物节，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额(é)补贴(tiē)，其中(zhōng)小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京(jīng)东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战(zhàn)中(zhōng)，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼HBC路由器能用WiFi吗多(duō)多(duō)就启动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均(jūn)实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国(guó)市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不(bù)论是对(duì)经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经(jīng)济(jì)而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低的价格(gé)真(zhēn)正切切(qiè)让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低(dī)商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更(gèng)多(duō)事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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