周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么p>

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(z重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么hōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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