今年以来基(jī)金代销机(jī)构(gòu)被基金公司(sī)解(jiě)约的(de)情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机构(gòu)类型(xíng)看，中小(xiǎo)型独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也(yě)有银行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年(nián)来由(yóu)于(yú)经营不善(shàn)或违规，已有多家基金销售机构主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)之间的(de)合作本就是双向选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基(jī)金(jīn)公司严(yán)格筛选代销机(jī)构(gòu)也是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。无丝竹之乱耳的之是什么用法，无丝竹之乱耳的之是什么词性p>

　　公募(mù)密集终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业(yè)务。值(zhí)得(dé)注意的是，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了(le)与浦(pǔ)领基金的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经与(yǔ)北(běi)京(jīng)虹点(diǎn)基(jī)金销售有限公(gōng)司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公(gōng)司(sī)协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民(mín)商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商(shāng)一(yī)致，自2023年(nián)5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。自公告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗(qí)下基(jī)金的(de)开户(hù)、认购、申购等(děng)基金买(m无丝竹之乱耳的之是什么用法，无丝竹之乱耳的之是什么词性ǎi)入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额(é)。而(ér)在今(jīn)年4月，西部利得基(jī)金、上银基金也(yě)终止了与民商基(jī)金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基(jī)金新(xīn)增与民商基(jī)金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独(dú)立基金销售机(jī)构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家独(dú)立基金销售机构的代销合(hé)作，其(qí)中(zhōng)包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合(hé)计6家独(dú)立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)、银(yín)行和(hé)保(bǎo)险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销(xiāo)机构中，正融基(jī)金解除合作关系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公(gōng)司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月(yuè)都(dōu)会和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前(qián)已(yǐ)累计(jì)解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构(gòu)多为中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着代(dài)销机(jī)构数量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金(jīn)公司对于代(dài)销机构的选择标准也在提高(gāo)。在(zài)高质量发(fā)展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金销量一(yī)直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司(sī)整体基金销售(shòu)贡献不(bù)大(dà)；二是(shì)受到监管(guǎn)处罚(fá)；三(sān)是销售机(jī)构主业(yè)发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该(gāi)内部人员也坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表示(shì)，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代(dài)销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的处罚，就会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合(hé)作是(shì)市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会依据(jù)自(zì)身的发展状况有选(xuǎn)择的(de)与基金代(dài)销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募(mù)公司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法(fǎ)，比如基金销售保有(yǒu)规(guī)模、机构(gòu)成立时间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些公司合作等(děng)都是(shì)考核的要素，其(qí)中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接(jiē)系统，每年要付出系统(tǒng)维(wéi)护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。无丝竹之乱耳的之是什么用法，无丝竹之乱耳的之是什么词性”据该负责(zé)人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也(yě)有相当一部(bù)分达不(bù)到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来(lái)，基金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司(sī)希(xī)望(wàng)能有销售能力强的机构合作，头部代销机构也(yě)会对基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金(jīn)研究人(rén)士称，目前基金(jīn)代(dài)销(xiāo)的机构主要分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道(dào)方面(miàn)基(jī)础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联(lián)网平台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线下营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销售市(shì)场，主要还(hái)是(shì)在银行渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所面临(lín)的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流(liú)量(liàng)优势(shì)继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售(shòu)渠(qú)道(dào)中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至(zhì)今年一季度末(mò)，公募基金销售(shòu)保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场(chǎng)公募(mù)基(jī)金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币(bì)市(shì)场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日(rì)，在全市(shì)场473家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构中，目前共(gòng)有26家基金销售机(jī)构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家基金销售机(jī)构(gòu)代销数(shù)量不足(zú)百只。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代(dài)销数量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金销(xiāo)售机(jī)构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中(zhōng)国证券监督管理委员会(huì)提(tí)交(jiāo)了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证的(de)申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基(jī)金(jīn)法》《公开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售(shòu)机构监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会决(jué)定(dìng)注销(xiāo)深(shēn)圳前(qián)海凯恩(ēn)斯(sī)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂(guà)出(chū)了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服(fú)务(wù)有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也是(shì)目前(qián)第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构由于经营困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安(ān)存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择主动注(zhù)销基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月，上(shàng)海证监局发(fā)布(bù)消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石基金等第三(sān)方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严(yán)监管(guǎn)态势(shì)下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰长

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