周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VI珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗P门(mén)票已经高达1119珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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