整个四月，B站好像都站(zhàn)在名(míng)为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的(de)诸多(duō)讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应(yīng)停更传言(yán)，他没有停更，但确实(shí)比较(jiào)艰难(nán)。坊(fāng)间(jiān)有观点(diǎn)称，因(yīn)为(wèi)粉丝(sī)属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与(yǔ)广(guǎng)告投放相关(guān)的环(huán)境问题(tí)所(suǒ)致？“木(mù)鱼水心”们又该(gāi)如(rú)何，才(cái)能养活自(zì)己与(yǔ)团队呢(ne)？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视社保二级单位编码是什么意思，单位编码是什么意思呀区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风(fēng)格深受观众喜爱(ài)，一千多(duō)则投稿中近半作(zuò)品播(bō)放量超过百万(wàn)次(cì)。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国(guó)演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年代》相(xiāng)关(guān)视频播放量，甚至(zhì)已超(chāo)千(qiān)万。

　　木(mù)鱼水心的更(gèng)新频率并不(bù)算(suàn)太高，过去一整年他(tā)更新了57支(zhī)作品，平(píng)均下来基本做到周更(gèng)。但考虑(lǜ)到其(qí)作品(pǐn)几(jǐ)乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至(zhì)有(yǒu)不(bù)少视频“长度以小时(shí)计”。这样(yàng)看(kàn)来，木鱼水心和他的团(tuán)队已(yǐ)是非常勤(qín)奋。值得(dé)一(yī)提的是，过(guò)去(qù)一年他几乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木(mù)鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引发了坊间关于其(qí)停更的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间(jiān)，木鱼水心回(huí)应传闻(wén)并否认了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新(xīn)作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月(yuè)没有接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够付办公室房(fáng)租。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用爱(ài)发电’，去(qù)年一(yī)整年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过(guò)靠创作(zuò)激励养不活创作(zuò)者(zhě)”几乎已是B站UP主的(de)共识，相(xiāng)比之下，广(guǎng)告商单才(cái)是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月没有(yǒu)接广告了(le)，那他上一次的商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一(yī)则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火(huǒ)后台数(shù)据(jù)，木鱼水心的植入视频报价在三(sān)十几万(wàn)、定制视频约(yuē)要四十(shí)几万，此(cǐ)前(qián)也合作过手机(jī)游(yóu)戏、电商平台(tái)、食品(pǐn)饮(yǐn)料等品牌(pái)类型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的(de)粉(fěn)丝体量(liàng)及影响力，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接不到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广告人“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号上发(fā)布的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了(le)》，也曾(céng)引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七年首(shǒu)次出现(xiàn)负增(zēng)长(zhǎng)。当广(guǎng)告(gào)主的可支配(pèi)支出减少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化(huà)要求进一步提(tí)升，广告(gào)营销面(miàn)临突破(pò)和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为(wèi)品(pǐn)牌主(zhǔ)的(de)共(gòng)识之(zhī)一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据可(kě)以侧面佐证(zhèng)这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示(shì)：随着年龄(líng)增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进(jìn)行合作。过(guò)去一年，汽(qì)车(chē)、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播(bō)放(fàng)次数）增(zēng)长(zhǎng)，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽(qì)车(chē)区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影(yǐng)视解说在(zài)商业化上并不是(shì)一个(gè)很垂直的(de)赛(sài)道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧(jù)”也在(zài)日前透露(lù)很久没有商品(pǐn)方找他们打视(shì)频广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一(yī)般思路推(tuī)断，影视类解(jiě)说最对口的(de)可能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，其实今年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节(jié)到现(xiàn)在影视项(xiàng)目很多(duō)，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情(qíng)况下(xià)，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视类(lèi)投放主要(yào)是口碑营销，不(bù)能直接转化成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯(kěn)定不是首选——6位(wèi)数的报(bào)价(jià)，对片方负担还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不少(shǎo)UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负(fù)责(zé)人认为，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最好的(de)状态要么就是缩(suō)小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人(rén)”也在其文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不(bù)活自己(jǐ)可能并非(fēi)是平台的缘故(gù)，“所(suǒ)有离甲方远的领域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛道(dào)的变现前景一定(dìng)程度上和该领域内的品牌(pái)数量和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的(de)变现内容(róng)，但(dàn)其中(zhōng)又(yòu)有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人(rén)罗锴(kǎi)告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽车和科(kē)技属于典型的大(dà)博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中度(dù)高，海(hǎi)量(liàng)博主争(zhēng)夺几个(gè)金主爸(bà)爸，这(zhè)种最终(zhōng)资源其实(shí)都集中在头部(bù)博主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接(jiē)到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标受众，也就是粉丝量级(jí)和(hé)他的购买能力是否足够，如果回归到这两点，当一个(gè)创作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的(de)内容(róng)还有(yǒu)机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内容想要变(biàn)现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内(nèi)容本身行业的属性和影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是(shì)解说类(lèi)UP主靠广告商单(dān)维持(chí)生计的难度在(zài)近两(liǎng)年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的(de)两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的(de)互联(lián)网环境中，“内(nèi)容(róng)付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异是整(zhěng)个内容变现环境的缩(suō)影。最早研(yán)究(jiū)中产阶级(jí)的学者奥(ào)维·洛夫格伦(lún)认为，中(zhōng)产阶级正是通过对理性和效率的追求(qiú)，建构(gòu)出新的(de)时间观(guān)念来形成并(bìng)定义自(zì)己的文(wén)化。这(zhè)段(duàn)话投射到(dào)我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各(gè)种(zhǒng)知识(shí)付费类内(nèi)容。比(bǐ)起娱(yú)乐、兴趣类，具(jù)有工具(jù)属性(xìng)的(de)知识类(lèi)内容往往被视为“更(gèng)有用”的东西(xī)，更容易(yì)吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年中国(guó)知识付费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增(zēng)长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一风潮的(de)代表。

　　国内(nèi)通过书(shū)影音类(lèi)泛娱乐内容(róng)进行付费变现的成功(gōng)案(àn)例少之又少(shǎo)，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付(fù)费只能是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，不(bù)是主(zhǔ)要(yào)盈利渠(qú)道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试(shì)水UP主视(shì)频单(dān)期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到推广(guǎng)，以(yǐ)此为主要变(biàn)现途径(jìng)的UP主也几(jǐ)乎没有(yǒu)，可见想要(yào)粉丝(sī)直接为(wèi)内(nèi)容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生(shēng)存状况经常被(bèi)拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供了多种变(biàn)现(xiàn)方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入(rù)。据“全(quán)现在”报道(dào)，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放的分(fēn)成(chéng)收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收(shōu)入排行榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个(gè)数(shù)字(zì)与B站的平台激(jī)励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主的激励(lì)/分成(chéng)达到(dào)91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自(zì)己并(bìng)不知(zhī)道B站的具体现金激励算法，后台(tái)也只给出(chū)了内容质量(liàng)、观看时(shí)长(zhǎng)等计算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多数(shù)时候只能(néng)靠(kào)体感，不过体感确(què)实降了。”

　　不止一位(wèi)十万(wàn)粉以上(shàng)的UP主告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，想社保二级单位编码是什么意思，单位编码是什么意思呀要靠平台(tái)激励来生活基本是不可能的。

　　想要全职做博(bó)主的生活并没有想象中那么简单，内容创业(yè)的黄金(jīn)时代已(yǐ)经过去，当(dāng)红(hóng)利见顶(dǐng)，究竟是继续为爱发(fā)电，还是(shì)再寻出(chū)路是摆(bǎi)在每个创作者(zhě)面(miàn)前(qián)的课题。

　　“现在只有直(zhí)播(bō)带货(huò)能赚钱，但(dàn)你能想(xiǎng)象木(mù)鱼(yú)水心(xīn)去直(zhí)播带(dài)货吗？”上(shàng)述MCN工作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 社保二级单位编码是什么意思，单位编码是什么意思呀