无需出(chū)镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人(rén)风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实(shí)物(wù)体验？直播带货业态自(zì)2016年(nián)发(fā)端以来，靠(kào)的就(jiù)是极(jí)致的互(hù)动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但(dàn)当前(qián)提要素(sù)消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大约经历了(le)一年左右的时(shí)间，由于(yú)内在运作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上没有太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了无(wú)人(rén)直(zhí)播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对正式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食(shí)品(pǐn)赛道(dào)，其选品(pǐn)共(gòng)通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到(dào)了该年龄层(céng)受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发(fā)展(zhǎn)的确(què)具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类(lèi)，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解决了(le)选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前多(duō)发几条与(yǔ)带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的(de)受众，就可零门槛开启无人(rén)直播(bō)。据了解，无人(rén)直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心在于(yú)“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅(fú)调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上(shàng)多(duō)个(gè)干(gàn)扰式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是(shì)人工操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平台(tái)的处罚(fá)判定精确度(dù)大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视(shì)频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有(yǒu)得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在在的(de)互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力(lì)吸引了(le)一个个投机(jī)者。

在各(gè)平(píng)台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的(de)话术基本集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体——而打开相关(guān)的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装(zhuāng)的(de)精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流(liú)量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播(bō)的细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了(le)大致的(de)直播方式，但学(xué)员(yuán)实践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的(de)确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了(le)出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了(le)“包教包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳之下(xià)打游(yóu)击战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了(le)接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致学(xué)会(huì)了(le)如何(hé)开(kāi)直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试(shì)一次被封(fēng)一次(cì)——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他们(men)教的话术(shù)试(shì)图在(zài)直播(bō)间(jiān)引导他人(rén)，实际上自(zì)己也被“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目(mù)前的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一场空的心(xīn)理准备(bèi)亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权(quán)益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主播而言(yán)，不(bù)仅要为自己所带(dài)货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅(guō)。无人(rén)直播没有信用(yòng)保障可(kě)言，一(yī)旦商(shāng)品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的(de)积极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的(de)平台(tái)，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的(de)互动性与交流(liú)感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后(hòu)都(dōu)无(wú)法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其电商业务(wù)的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发(fā)布系统化的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环(huán)、话术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断播(bō)。多(duō)次违规后，直播(bō)间将(jiāng)存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新(xīn)《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘(táo)宝(bǎo)直播(bō)则重在处(chù)罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播(bō)、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无(wú)人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效(xiào)地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前(qián)的(de)无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益(yì)为前(qián)提来(lái)攫取利益(yì)。无人直播本身也许(xǔ)并非是(shì)不可为的(de)方向。

亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁alt="揭秘：无需出镜、无人直播带货模式，怎(zěn)么做(zuò)教程看这里_黑料(liào)正能量(liàng)" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字(zì)产(chǎn)业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并(bìng)投入(rù)到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天(tiān)依(yī)、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电(diàn)商融(róng)合(hé)展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)了优秀(xiù)的范(fàn)本(běn)。未(wèi)来的(de)无人直(zhí)播若(ruò)能(néng)与数(shù)字技术相结(jié)合，也(yě)许将(jiāng)呈现(xiàn)出(chū)一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可(kě)作为客服提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与对技术条件的(de)要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如今已(yǐ)经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景(jǐng)可观，但要(yào)想(xiǎng)合(hé)规地正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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