东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一(yī)家低价(jià)航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是(shì)便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋(qiū)把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要(yào)是民(mín)航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉(华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思jí)祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走(zǒu)远吗(ma)？华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思>

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