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厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站在名为“停更”的风(fēng)口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭(fàn)的徐大(dà)王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站(zhàn)停更(gèng)潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论与猜测(cè)。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉(fěn)丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又发布(bù)动态回应停更传言，他没有停更，但确实(shí)比较艰(jiān)难(nán)。坊间有(yǒu)观点称(chēng)，厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积因(yīn)为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广告(gào)。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与(yǔ)广告投(tóu)放(fàng)相关的环境问(wèn)题(tí)所致？“木鱼(yú)水心”们(men)又该如何，才能(néng)养活自己(jǐ)与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四个月没(méi)广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木(mù)鱼水(shuǐ)心，算是B站(zhàn)影视区的头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入(rù)选B站(zhàn)“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的(de)风格深受观众喜爱，一(yī)千多则(zé)投稿中近半作(zuò)品播放量超过百(bǎi)万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相(xiāng)关视(shì)频(pín)播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不(bù)到(dào)广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水心的更(gèng)新频率并(bìng)不算(suàn)太高(gāo)，过去一整年他更新了57支作品，平均(jūn)下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎都(dōu)是(shì)30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚(shèn)至有不(bù)少视频(pín)“长度(dù)以小时计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和他(tā)的团(tuán)队已是非常勤奋(fèn)。值得一(yī)提(tí)的是(shì)，过(guò)去一年他几乎放弃了(le)热点(diǎn)，专注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长(zhǎng)达二(èr)十天的(de)时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此引发了坊(fāng)间关于(yú)其停更的猜(cāi)测。23日晚间(jiān)，木鱼水(shuǐ)心回应传(chuán)闻并(bìng)否认了“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨新(xīn)作品(pǐn)，但(dàn)“确实(shí)也比较(jiào)艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止，四个(gè)多(duō)月没有接到(dào)广告，B站的创作激励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更(gèng)新《水浒(hǔ)传》就是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点(diǎn)。不过(guò)靠创作激(jī)励养不(bù)活创作者(zhě)”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广(guǎng)告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了一则(zé)观影指南(nán)，奔驰广(guǎng)告就是(shì)植入(rù)在(zài)这则视频中。据花火后台(tái)数据，木鱼水心的植入视频报价(jià)在三十几万、定制视频约(yuē)要四十(shí)几万，此前也合(hé)作过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品(pǐn)牌类型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体(tǐ)量及影(yǐng)响力，这个价格(gé)不算贵。那(nà)么，千万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个月末，知(zhī)名广告人(rén)“姜茶茶(chá)”在小(xiǎo)号(hào)上(shàng)发布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不(bù)到广告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互(hù)联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规(guī)模近七年(nián)首次出(chū)现(xiàn)负增长。当(dāng)广(guǎng)告主的可支配支出减少，怎么选择(zé)就很重(zhòng)要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费(fèi)不增长对(duì)营销的(de)转化(huà)要求进一步提升，广(guǎng)告营销面(miàn)临突(tū)破和变革(gé)的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更(gèng)接近消费(fèi)者的博(bó)主成为(wèi)品牌主的(de)共(gòng)识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证这(zhè)一点。其2022年财(cái)报(bào)信息显示(shì)：随着年龄(líng)增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等(děng)新领(lǐng)域的消费需求(qiú)，吸(xī)引(yǐn)更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数(shù)（视频(pín)播放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　但显然，影(yǐng)视解说在商(shāng)业化(huà)上并不是一个很垂直的赛道。无独(dú)有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有(yǒu)商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断(duàn)，影视类解(jiě)说最对口的(de)可能是影视推(tuī)广。某MCN负责(zé)人告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，其实今年(nián)影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟(jìng)春节到现(xiàn)在(zài)影视(shì)项目很多，数(shù)量是超过(guò)去年(nián)的。”但整体预算(suàn)变少的情况下，片方(fāng)也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表(biǎo)示，影(yǐng)视类投放主(zhǔ)要是口碑(bēi)营销，不能直接转化(huà)成带(dài)货(huò)收(shōu)益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不(bù)是(shì)首选——6位(wèi)数的报(bào)价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了，去(qù)年特别差，今(jīn)年就想多接(jiē)点（广(guǎng)告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营(yíng)方向，头(tóu)部UP主不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在(zài)其(qí)文章(zhāng)《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中(zhōng)指出(chū)，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离(lí)甲方远(yuǎn)的领域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变(biàn)现前景一(yī)定程度上(shàng)和(hé)该领(lǐng)域内的品(pǐn)牌数量(liàng)和(hé)竞(jìng)争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于(yú)优质的变现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型的(de)大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博(bó)主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在(zài)头部博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)可(kě)能(néng)只是“没有合适的(de)广告”。

　厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积　上述(shù)品牌投(tóu)放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是(shì)看目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，也(yě)就是(shì)粉丝量级和他的购买(mǎi)能力是(shì)否足够(gòu)，如果回(huí)归(guī)到这两点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足(zú)够多，赛道就不(bù)是根本问题了。她个人推测(cè)认为，木(mù)鱼水心(xīn)接不到商单可能和个(gè)人内容(róng)规划有(yǒu)关，也许没有碰(pèng)到合(hé)适(shì)的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机(jī)会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主要有三大路径：商单推(tuī)广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由(yóu)于(yú)影(yǐng)视类内容本(běn)身(shēn)行业(yè)的属性和影视类商(shāng)单(dān)性价(jià)比问(wèn)题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告商(shāng)单维(wéi)持(chí)生计的难(nán)度在近两年指(zhǐ)数(shù)级上(shàng)升(shēng)。

　　那对(duì)于木鱼(yú)水心这样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的(de)两条路能走通吗(ma)？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中(zhōng)，“内容付费”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这二者之间的(de)差异是整个(gè)内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶(jiē)级(jí)正是(shì)通(tōng)过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念来形成(chéng)并定义自己的文化。这段话投射到我们当代人的内容消费中便(biàn)是(shì)各种知(zhī)识(shí)付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工(gōng)具(jù)属(shǔ)性的知(zhī)识类内容往往被视为(wèi)“更有用”的(de)东西，更容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一风潮(cháo)的(de)代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐(lè)内容进行(xíng)付费变(biàn)现(xiàn)的(de)成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦上添花(huā)，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反派影评》那(nà)种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付(fù)费，但截至目(mù)前这一功能却并未见到推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主也(yě)几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝(sī)直接为内(nèi)容买(mǎi)单(dān)并不容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平(píng)台的生存状(zhuàng)况经常(cháng)被拿来与国内对比，近(jìn)日(rì)“停(tíng)更近两年(nián)，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道(dào)还能月入几十万(wàn)”的新闻(wén)也(yě)被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通(tōng)过(guò)发布内容创造收入。据“全现在(zài)”报道(dào)，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入(rù)排行榜榜首的博(bó)主年收入(rù)达(dá)2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励相比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显(xiǎn)示(shì)，2022年其净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营(yíng)业(yè)成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播(bō)和广告(gào)业(yè)务中给UP主的(de)激(jī)励(lì)/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站多(duō)次变更(gèng)UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台(tái)反(fǎn)馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看(kàn)时长等计算(suàn)维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠体(tǐ)感，不(bù)过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告(gào)了？