既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一(yī)季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一(yī)季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季(jì)度消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的背景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」的项目(mù)负(fù)责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多(duō)越(yuè)是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这(zhè)场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色(sè)眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴(tiē)刺(cì)激，都可能(néng)为经(jīng)济复(fù)苏多添一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消(xiāo)费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在(zài)做更多(duō)事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多(duō)升级了(le)物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是(shì)未来(lái)电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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