唐(táng)岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速(sù)启动了(le)三四(sì)个不(bù)同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区(qū)里待(dài)了太久。鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则）计量(liàng)标准下，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何(hé)况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿(yì)以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛(jué)起之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露(lù)疲态，公(gōng)司(sī)营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个(gè)公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的(de)第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的(de)张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就(jiù)不(bù)可能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的(chǎng)，但在同量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全(quán)球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集(jí)中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客(kè)房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐(táng)岩(yán)开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负责(zé)人。类(lèi)似情(qíng)况在(zài)此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来(lái)。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任(rèn)命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职(zhí)能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增(zēng)长点(diǎn)的(de)唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意(yì)，试(shì)图从中(zhōng)孵(fū)化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因(yīn)没(méi)有发展(zhǎn)前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本没有接触(chù)过(guò)王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到(dào)有；而(ér)后者(zhě)却是预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如今的(de)业内共识(shí)是(shì)，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属(shǔ)必然。可问题(tí)在(zài)于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还(hái)要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相对老旧的(de)产品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知、本地(dì)化(huà)运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建(jiàn)起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生人(rén)社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割(gē)完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速(sù)打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾(céng)表示(shì)公(gōng)司采取了(le)降低(dī)分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务只剩(shèng)一(yī)个收购而(ér)来的(de)探(tàn)探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚(yà)等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公(gōng)司战略失(shī)误(wù)。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间内(nèi)，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都(dōu)要低(dī)于其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外(wài)业务上的投资(zī)太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元试水，看(kàn)到(dào)没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟(shú)的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌(mò)错(cuò)过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环(huán)绕的(de)红海市场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺(duó)食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和(hé)调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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