无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年(nián)发(fā)端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动(dòng)感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并(bìng)缩短了(le)交易(yì)链(liàn)路，但当(dāng)前提(tí)要(yào)素消失，直播(bō)带货似(shì)乎失去(qù)了其存在的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的(de)无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无(wú)人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于(yú)内在(zài)运作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直(zhí)播在抖音(yīn)实(shí)践的具体流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了(le)该年(nián)龄层受众对(duì)互联网的(de)了(le)解度较低(dī)，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播(bō)间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金(j北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯īn)，这(zhè)也是(shì)无人直播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发(fā)几(jǐ)条与(yǔ)带货品(pǐn)类(lèi)相关的短视(shì)频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的(de)直(zhí)播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后(hòu)者链(liàn)接与投(tóu)射视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单(dān)的(de)编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度(dù)，躲避平(píng)台(tái)官方的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半(bàn)无人直(zhí)播(bō)阶段，工具与软件(jiàn)都进一步(bù)升级，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达(dá)人无(wú)法编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预；但(dàn)半无人(rén)直播(bō)在绿幕直播软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时(shí)也(yě)让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合(hé)下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播(bō)放，只要(yào)用户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”受到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有(yǒu)人(rén)花(huā)高价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多次重复(fù)也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在在的(de)互动性真(zhēn)人带货来(lái)得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一个(gè)风口”，自(zì)然(rán)带(dài)着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的(de)账号，且(qiě)定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无门(mén)槛(kǎn)、无(wú)成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈(mā)群(qún)体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉页(yè)面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局(jú)主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对无(wú)人(rén)直播的细节要么避(bì)重(zhòng)就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式(shì)，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的(de)确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的(de)监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学(xué)会了如何开直(zhí)播，但被迅速(sù)识(shí)别(bié)不合规，试一次(cì)被(bèi)封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的(de)投机者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师(shī)”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引导他人(rén)，实(shí)际(jì)上(shàng)自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的(de)无人直播(bō)本身(shēn)就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部(bù)的稳定生(shēng)态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯平(píng)台内(nèi)真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打击直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用(yòng)他(tā)人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的(de)产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播(bō)的信誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其(qí)直播的(de)积极性(xìng)。

对(duì)于(yú)平台本身(shēn)而(ér)言，内部的(de)直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板等问题(tí)将大大影响消(xiāo)费(fèi)者的消(xiāo)费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业(yè)务的(de)进一步发(fā)展。

对于(yú)无人(rén)直播存(cún)在的乱(luàn)象，目(mù)前(qián)尚未有平(píng)台发布(bù)系(xì)统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告(gào)与封锁(suǒ)直(zhí)播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播(bō)中存在音频(pín)循(xún)环(huán)、话术利(lì)益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违(wéi)规(guī)行为，并(bìng)及时断播(bō)。多次违规(guī)后(hòu)，直(zhí)播间将存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的(de)态(tài)度(dù)可以看到，对无人直播(bō)的监(jiān)管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能有针对性的条例或处(chù)理办法实施(shī)，也许将有助(zhù)于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前(qián)的无人直播，似乎浑(hún)身(shēn)都写(xiě)满了(le)“不(bù)靠谱”三(sān)个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他(tā)人利益为前(qián)提来(lái)攫取利益。无(wú)人直播本身也(yě)许并非(fēi)是不(bù)可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质(zhì)让销量连连增(zēng)长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电商融(róng)合展现出了优(yōu)秀的范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高(gāo)、成本(běn)高与对(duì)技(jì)术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与(yǔ)交互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此全(quán)自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯