既(jì)是(shì)响应消费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下(xià)，电(diàn)商(shāng)行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的(de)电商巨头(tóu)也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品发放谢霆锋资产有百亿吗超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的(de)基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了(le)此(cǐ)次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多(du谢霆锋资产有百亿吗ō)多的补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负责人(rén)表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位(wèi)手机(jī)环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家(jiā)电(diàn)类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更(gèng)低(dī)的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大(dà)势(shì)中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完(wán)整的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的(de)问题。

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