今年以(yǐ)来(lái)基金代销机构被基金(jīn)公司(sī)解约的情(qíng)形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终止(zh大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水ǐ)合作。而从机(jī)构类型看，中小型(xíng)独(dú)立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质量(liàng)发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降本增效的主流(liú)选择(zé)。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办(bàn)理该公司旗(qí)下(xià)基金(jīn)的相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基(jī)金，以及海富通基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发(fā)布公告，经(jīng)与北京(jīng)虹点基金销售有限公(gōng)司(sī)、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也(yě)发布公告(gào)称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理有限公司(sī)、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述(shù)公司不再(zài)办理本公司(sī)旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金买入的(de)相关(guān)业务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至所有客户赎回(huí)全部(bù)份额。而在今年4月(yuè)，西部利(lì)得(dé)基金(jīn)、上银基金也(yě)终止了与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民(mín)商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基(jī)金(jīn)销售机构的(de)合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)了合(hé)计17家独立(lì)基金销售机构的代(dài)销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司终止了合计6家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了(le)合(hé)计12家基金代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)，这其中包括(kuò)独(dú)立基金(jīn)销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关系的(de)基金公(gōng)司(sī)最多(duō)，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合(hé)作(zuò)关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代销机(jī)构(gòu)解除(chú)合作关(guān)系，目(mù)前已累计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别(bié)解(jiě)除5家合(hé)作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构(gòu)

　　助(zhù)推(tuī)降本(běn)增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水述被解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增(zēng)多及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准也在提高(gāo)。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员(yuán)表示，基金公司终止与销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)，无非是以下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不(bù)到有(yǒu)效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大(dà)；二是(shì)受到监(jiān)管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了(le)对(duì)尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是基(jī)金代(dài)销机构销(xiāo)售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受到(dào)监管的处(chù)罚，就(jiù)会(huì)很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关系。“基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)代(dài)销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维(wéi)护(hù)成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展状况有选择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其所在(zài)公司选(xuǎn)择基(jī)金销售(shòu)公司，有一套完(wán)整的(de)基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模、机构成立(lì)时(shí)间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要(yào)求其公募基金销售保有(yǒu)规模排(pái)名排名(míng)前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年(nián)的保有量也没(méi)有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一(yī)部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金(jīn)公司希望能(néng)有销售能力(lì)强的机(jī)构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也会对基(jī)金(jīn)公(gōng)司的(de)投研(yán)能力，管理规(guī)模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人(rén)士称，目(mù)前基金代销的(de)机构(gòu)主要分为(wèi)银(yín)行(xíng)、第三方基(jī)金销售机构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的(de)服(fú)务，第三方销售渠(qú)道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网(wǎng)平台流量形(xíng)成显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而券(quàn)商是(shì)以(yǐ)线(xiàn)下营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产(chǎn)品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在(zài)银(yín)行渠道和头部互(hù)联(lián)网(wǎng)公(gōng)司，券商作为后起之秀(xiù)，也是(shì)不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会(huì)最新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季(jì)度，三方(fāng)机构(gòu)销售增长最为明显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续发(fā)力(lì)，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部(bù)机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突出。截(jié)至今年一季度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基(jī)金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排在(zài)末位(wèi)的(de)泛华(huá)普益基金销售(shòu)有限公司，其(qí)非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募(mù)基金保有规模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销售(shòu)机构保有规模则(zé)更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代销数(shù)量不足(zú)百只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来(lái)基金销售(shòu)行业分化(huà)更趋明显，不少中小型(xíng)基金销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水(wǎng)站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会提交了注销公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务(wù)许可证的申请(qǐng)，根据《行(xíng)政许可法》《证券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管理办(bàn)法》等(děng)有关规(guī)定，中国证券监(jiān)督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会决定(dìng)注(zhù)销深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售(shòu)有限(xiàn)公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也是目前第(dì)一家主动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机构由(yóu)于经营(yíng)困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出(chū)竞争行业。比如(rú)河南(nán)安(ān)存(cún)基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天(tiān)下(xià)基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多(duō)家(jiā)机构都选择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等原因(yīn)被吊(diào)销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上海证监(jiān)局发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基(jī)金等(děng)第(dì)三方(fāng)代销(xiāo)机构(gòu)也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势(shì)下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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