周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的(de)金(jīn)额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支面膜对脸真的有用吗，长期敷面膜和不敷面膜的区别出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，面膜对脸真的有用吗，长期敷面膜和不敷面膜的区别音乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增(zēng)长(面膜对脸真的有用吗，长期敷面膜和不敷面膜的区别zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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