东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能孕妇咳黄痰几天能自愈，白痰和黄痰哪个严重吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一(yī)时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)孕妇咳黄痰几天能自愈，白痰和黄痰哪个严重价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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