周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思)下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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