周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12外科鼻祖是谁？亿(yì)美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199外科鼻祖是谁？元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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