无(wú)需出镜，无需准备话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带(dài)货(huò)副业你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进行(xíng)商品(pǐn)讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其存在的(de)意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获(huò)得任何(hé)保障。<兰州理工大学是一本还是二本 兰州理工大学是211吗/p>

事实上，无(wú)人(rén)直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰(huī)色的产业链，与(yǔ)平(píng)台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大(dà)的(de)门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对(duì)无人直播兰州理工大学是一本还是二本 兰州理工大学是211吗在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程进行了(le)拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大(dà)多专注(zhù)于(yú)中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识(shí)破镜头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更(gèng)低(dī)。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层(céng)逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了(le)选品与货源问题(tí)，开播前(qián)多发(fā)几(jǐ)条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视(shì)频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就可(kě)零(líng)门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无(wú)人(rén)直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的(de)直播画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的(de)无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者(zhě)编辑视(shì)频，后者(zhě)链接与投(tóu)射(shè)视频。达人只需(xū)用特殊(shū)软件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇兰州理工大学是一本还是二本 兰州理工大学是211吗幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直(zhí)播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人(rén)直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述(shù)的操(cāo)作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视频(pín)进行二度(dù)干预(yù)；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的处罚判定(dìng)精确度大(dà)大(dà)降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了(le)“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直播放，只要用户(hù)下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价(jià)购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实在(zài)在的互动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多(duō)个宣传(chuán)“无人(rén)直(zhí)播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数(shù)，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的(de)确受害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调查(chá)发现(xiàn)，无(wú)人直(zhí)播被曝光(guāng)的(de)骗局主要(yào)指向三个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自(zì)己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发(fā)现里(lǐ)面只教(jiào)了基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播(bō)的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播(bō)方式(shì)，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分(fēn)课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让学员在平台的(de)监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次(cì)被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚(shèn)者(zhě)直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多(duō)的投机者，“老师”当(dāng)然(rán)有自己的套(tào)路。《知识经济(jì)》联(lián)系(xì)到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自(zì)己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去极具(jù)诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间(jiān)引导他人(rén)，实际(jì)上自己(jǐ)也(yě)被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部的稳(wěn)定生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台(tái)内真人主(zhǔ)播的(de)合法权益，打击(jī)直播的积极性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为自己所带(dài)货(huò)的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主播的(de)信誉也将连(lián)带(dài)受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象，也将影响其(qí)直播(bō)的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部的直播(bō)生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重(zhòng)影响带(dài)货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货不对板等问题(tí)将大大影(yǐng)响消费者的(de)消费体(tǐ)验；对(duì)于抖(dǒu)音一类短视频起(qǐ)家的(de)平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利于其电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对于(yú)无人直播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系统化(huà)的(de)惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间(jiān)两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频(pín)循环、话术利(lì)益(yì)诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规(guī)行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及时断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将(jiāng)永(yǒng)久无法(fǎ)再度开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目(mù)前的无人直播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了(le)“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根(gēn)本，是(shì)由(yóu)于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提(tí)来(lái)攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的特质(zhì)让销量连(lián)连增长，为(wèi)数字产业与电商融合(hé)展(zhǎn)现出了优秀的范本(běn)。未(wèi)来的无人直播若能与数字(zì)技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达(dá)到(dào)真人的水准。因此全(quán)自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍(réng)然任重道远(yuǎn)。

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