唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的(de)助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押(yā)注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社(shè)交格局基(jī)本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠(kào)庞大的(de)用户体量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没有(yǒu)什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七(qī)极(jí)少加班(bān)，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大点一过，领导就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日本(běn)东京集中团建，一次性(xìng)包(bāo)下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的(de)狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务(wù)层会议上(shàng)，直接(jiē)听(tīng)取(qǔ)来自(zì)一(yī)线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明(míng)显多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起(qǐ)三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务(wù)会上他都能(néng)一针见血地指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是(shì)创始人(rén)与职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业(yè)部自成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功(gōng)，还(hái)要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化(huà)差异(yì)，以(yǐ)及(jí)较发达(dá)地(dì)区(qū)相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生(shēng)人(rén)社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能(néng)上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场(chǎng)认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的(de)是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式(shì)，避(bì)开(kāi)了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅(xùn)速(sù)打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchi酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大ll流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的(de)探探(tàn)海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对(duì)于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级(jí)都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外(wài)业务(wù)上(shàng)的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万(wàn)元试(shì)水，看到(dào)没(méi)有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海(hǎi)，因(yīn)为(wèi)我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市(shì)场，你的产品才(cái)有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环(huán)绕的(de)红海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大各(gè)方资(zī)源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和(hé)天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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