经营海外市场，怎能只靠低价？

证券时报记者 陈(chén)霞昌

跨境电商已非新鲜事物。从2014年政府工作报告首(shǒu)次提及“跨境电子商务”一词，到2024年，跨(kuà)境电商已第十
一次被写进政府工作报告。疫情期间，跨境电商更是迎来跨越式大发展。大量中小(xiǎo)微企业通过跨(kuà)境电商把自己的(de)产品(pǐn)卖向全球，还有(yǒu)很(hěn)多传统进(jìn)出口企业，开始用(yòng)跨境电商开拓(tuò)自
己(jǐ)业务增长(zhǎng)的第二曲线。

但跨境电(diàn)商平台近两年(nián)才引起外贸(mào)从业(yè)者的关(guān)注。商家要(yào)想把商品直(zhí)接卖给海外(wài)消(xiāo)费者，通过平台是个(gè)更快(kuài)捷的方式。过往，平台主要是外(wài)资的亚(yà)马逊、沃尔玛等(děng)，但近两年，中资平台开始崛起，让卖家有了(le)更多选择。在近两年跨境电商高速发展的过程中，中资平台起(qǐ)到(dào)了极大的推动作用。

然而，商家也有不少抱怨的声音。在国内做电商(shāng)，商家对商品的(de)价格有(yǒu)决定权，卖高价赚多点，想走量就卖便宜点，只有在平台大促的时候，才对商家有折扣的要求。

但在多个中资跨境电商(shāng)平台，则变成了主要由平台定价。特别是在“全托管模(mó)式”下，平台负责店铺运(yùn)营、仓储(chǔ)、配送、退(tuì)换货、售后服务等环节，商家只需(xū)要提供货品，备货入仓。同
时，由商家提报供货价，平台和商家一起决定最终(zhōng)销售价。商家只需专(zhuān)心打磨(mó)品牌(pái)与产品，不仅降低了出海门槛，也进一步放大了商家的强(qiáng)项。

“全托管模式”本来是一个对各(gè)方都(dōu)有(yǒu)利的解决办法。但平台为了更(gèng)多(duō)占领海(hǎi)外市(shì)场，提供更多的低价(jià)商品，愈发压低(dī)商品价格。这引发了众多商家的(de)不满。事实(shí)上，更低的价格也(yě)阻断了
商家“销售—盈(yíng)利—研发更好商品”的正(zhèn精彩校园生活作文g)向发(fā)展链(liàn)条。如果问题不解决，电商平台可能会成为更多低价(jià)商(shāng)品的销售(shòu)渠道(dào)。大量低价商品进入(rù)海外，也可能引发(fā)所在国家 的不
满。据了解(jiě)，多个国家已经开始关注到中资平台利用低价商品抢占(zhàn)市场的问(wèn)题，并可能加强监管(guǎn)。

我国跨境电商之所以能(néng)快速(sù)发展(zhǎn)，得益于我国推出一系(xì)列促进跨境电商发展的政策措施，以及(jí)持续推(tuī)进(jìn)双边和多边国际合作，也得益于我国持续推动技术、渠道、政策、服务等多方面创新。近年来，我国(guó)秉持(chí)合(hé)作共赢(yíng)的理(lǐ)念，积极参与并促进达成相关国际贸易协定，有序 推进电子商务国际合(hé)作，推动形成有利于(yú)跨境电商发展的(de)国际环境。但(dàn)如果平台企业仍然停留(liú)在依靠低价抢(qiǎng)占市场的阶段，精彩校园生活作文我国跨境电商的发展前景或将蒙(méng)上 一层阴影(yǐng)。

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